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¿Qué tan efectiva es tu estrategia como asesor inmobiliario?

La estrategia inmobiliaria es un conjunto de ideas que centran sus esfuerzos en cumplir con dos objetivos: captar inmuebles  y captar clientes.

Algunas de las técnicas para la venta de bienes inmuebles son:

  • Comprender: Hay que tener presente todo aquello que impulsan o detienen al cliente, con el fin de atraerlo hacia uno mismo. 
  • Influir: En la visión de aquellos puntos que nuestros clientes no están visualizando. 
  • Match: Este paso sirve para establecer acuerdos sobre puntos anteriores para avanzar.
  • Actuar: Diseño de un plan de acción conjunto con nuestros clientes. 

El sector inmobiliario cambia con la llegada de la era digital. Es por eso que el uso de herramientas tanto físicas como digitales deben de usarse para poder tener presencia y reconocimiento del público. Algunas de las más recomendadas son:

  • Conocer el Mercado inmobiliario. 
  • Organización del portafolio de productos y servicios.
  • Tener una buena relación con los clientes. 
  • Desarrollo de un sitio web.
  • Tener presencia en redes con el fin de visibilizar a la marca.
  • Apoyarse en la publicidad y el marketing.
  • El visual merchandising servirá como vitrina para dar a conocer y resaltar los elementos importantes del bien inmueble.
  • Tener un software inmobiliario.

Otras estrategias para darte a conocer, sobretodo en redes sociales son:

  • Crea videos inmobiliarios: Los videos mejorarán el proceso de compra para las bienes raíces; además son una forma efectiva de conectarse con posibles clientes.
  • Optimiza tus cuentas de redes sociales: Es importante reconocer que cada canal social atrae diferentes tipos de clientes potenciales, por lo que no uses aquellas que no te sirvan.
  • Realiza recorridos virtuales: Aumenta significativamente en número de visitas a las propiedades, además de que es una manera interactiva de mostrar la casa o departamento. 
  • Utiliza fotografías de calidad: La importancia de las fotografías para dar a conocer un bien inmueble es alta, ya que esto captará la atención de los clientes y atraerá más a tu público.
  • Utiliza un CRM inmobiliario: Con él podrás promocionar, gestionar y administrar una propiedad, y lograr cerrar la venta de manera más rápida y efectiva. Otra ventaja de utilizar este software inmobiliario un CRM es que te permitirá obtener clientes potenciales en menos tiempo. 
  • Inicia un blog de bienes raíces: Tener un blog te permite especificar y ampliar las características de los inmuebles; aunque también puedes abordar temas relacionados con las bienes raíces y generar conocimiento para aquellos que te consulten.

Seminarios web: Los seminarios web están adquiriendo una importancia cada vez mayor en la industria del marketing digital, ya que brindan a las personas comunes acceso a cursos de alto nivel que solían estar reservados solo para profesionales.

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